行业新闻

1.8元LED球泡背后:产业走向有序化

时间:2015-08-24 来源:admin浏览次数:0

导读: 对于参加LED展会的行业人士,在展馆门口,首先看到的就是各种低价展品的宣传单,除了这中传统的营销策略,小编我还发现了一位销售人士穿着上面印着3w球泡灯1.8元的体恤衫。 关键字 LED照明  LED球泡  OEM     OFweek半导体照明网讯 为期四天的广州国际照明展(以下称“光亚展”)完美收官,作为LED高科技门户的OFweek半导体照明网编辑,除了满身的疲劳,最吸引人就是各种营销方式。对于参加展会的行业人士,在展馆门口,首先看到的就是各种低价展品的宣传单,除了这中传统的营销策略,小编我还发现了一位销售人士穿着上面印着3w球泡灯1.8元的体恤衫。我看到了不仅仅是营销策略的多样化OFweek半导体照明网,更多的是惊讶行业产品“低质化”程度到了什么样的程度。本次光亚展也变相成为了LED照明产品促销的试验场,没有最便宜的,只有更便宜的。   其实,从今年的“法兰克福国际照明展,有两家中国企业因牵涉专利侵权,参展摊位被撤销了。”法兰克福国际照明展一共分为十个分馆,中国馆是第一个,但是面积相对很小,位置也比较偏僻,到本次光亚展,产品的质量究竟去哪了?不得不令人深思。所有这些,都向人们表明,中国企业在制造能力的提升上赢得了不少国际商机,但因为不尊重知识产权也常被人看不起。中国厂家缺乏对专利的保护和应用的意识,往往被动地陷入知识产权、专利的纷争之中。另有不少企业弄虚作假、企图走捷径、有意抄袭、模仿别人的产品,以致败坏中国整个LED行业的名声,造成中国LED显示屏和LED照明产品在国际市场上口碑不佳的后果。   大量OEM产品也使得中国自有产品鲜有被美国市场接受和认同,造成中国LED产品在美国市场上有产品无品牌的窘境。大量产品一经离开港口,就不知道被运往何处,更不知道终端买家是谁。消费者也分不清楚这些好的产品是哪一个企业生产的,品牌知名度更无从谈起。   中国企业之间的同质化竞争非常激烈,我们提供了欧洲近7成以上的代工,但是利润却被自己的无序竞争、价格战拉低了,形成了低利润的恶性循环,更顾不上创新和专利维权了。   所有这些严峻的事实,再一次引发大家的思考,中国的LED企业应何去何从?是甘心情愿继续跟国外的公司进行合作,甚至给他们做贴牌服务,以廉价的劳动力在国际市场分取一点残羹剩饭?还是自主创新、拥有自己的专利和核心竞争力,走差异化竞争道路,研发生产出能与国际大佬一争高低的产品,做受人尊敬、被人仰慕的企业?有志向、有品牌的中国企业面前所取的肯定是后者。   有国内某LED致命企业认为:作为拥有知名品牌的企业,应该一直清楚地意识到:只有走自主创新、差异化竞争之路,生产拥有自主专利、具有核心技术和独特性能的产品,力求打造中国民族品牌,走向世界舞台。要想在行业红海中成功突围,不断地进行技术创新必不可少。   在营销策略方面,欧普照明副总裁丁龙表示,今年是LED照明营销战术爆发的一年。虽然很多企业进行各种营销术,但是有企业用十多年前做法,砸钱来做展销。前不久一家转型LED的传统照明企业策划订货会活动,买灯送汽车。但是近几年,很多企业看到了,在营销端口不计成本的人海战术,一拨又一拨,大有愈演愈烈之势。   不过,对于这种营销战术,特优仕董事总经理殷慷深表担忧。他说,采用快消品的方式做LED产品营销,只能让自己陷于快速失败的泥沼里。 LED照明虽然给企业带来的巨大机会,但是在产品,供应都没有准备好的情况下,去做营销战,扩充营销团队,大打价格战,并没有用。   事实上,TCL、海尔等无疑是家电快消战术的佼佼者,但是他们在LED领域并没有成功运用快消战术。“他们以为LED很简单,但是事实上病没纳闷容易,海尔的LED照明未成功,TCL、美的等家电大佬的LED照明销量也不高。”   “早期,LED照明可以做快消品,但是现在不行,已经没有机会了。"从现在开始行业进入淘汰起,目前有10000多家照明企业,能留下1000家就不错了。   深圳市珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳表示,未来竞争不是单一营销战术,而是资本,团队,前段营销,后端供应,产品,服务能力,反应速度等竞争,优秀的企业应该在这些方面都有所体现。“依靠快消和规模战很难,应该是大企业的战略。”   LED“快消品”时代既然处在结束的临界点,为什么还有这么多的企业做呢?这从整个产业来讲,小编认为有好也有坏。首先价格战一直是一款产品根深蒂固存在,没有价格战就不会催促市场竞争,企业创新。虽然价格战导致市场混乱,但是从历史的角度来讲,时局混乱才会出现更好的朝代。LED产业也是,市场越是混乱,终究会有有序的一天,关键是市场混乱是否能造就百家争鸣的时局,能否造就产业的有序发展,这才是最重要的。   所以,我认为作为终端消费者,更愿意看到的是性价比,有竞争才会有好的产品,好的企业产生。这些低价策略的企业,虽然是搅浑产业的棒子,但是他们最终也成为了“炮灰”。但是我们不能否认炮灰的作用,是他们让LED产业有了今天这样的局面。通过本次展会上,小编我看到的低价营销策略的盛行,我也看到了行业的未来会更加的有序化。